Schuhe sind mehr als Gebrauchsgegenstände. Sie sind Ausdruck von Stil, Komfortanspruch und
zunehmend auch von Haltung – etwa beim Thema Nachhaltigkeit.
Gleichzeitig steht der Schuhhandel unter dem Druck wirtschaftlicher Unsicherheit, veränderter
Konsumgewohnheiten und wachsender Online-Konkurrenz. Wie wirkt sich das auf das Kaufverhalten der
Deutschen aus? Wir haben zahlreiche Studien und aktuelle Marktdaten überprüft, um herauszufinden,
was Konsumenten heute bewegt.
Der Trendkompass Schuhe nimmt den Markt genau unter die Lupe: Welche Schuharten liegen im Trend?
Welche Rolle spielen verschiedene Preissegmente – und wofür sind die Deutschen bereit, mehr zu zahlen?
Auch die Kaufmotive haben sich verändert: Rabatte und Aktionstage sind für viele ein fester Bestandteil
der Kaufentscheidung, insbesondere bei jüngeren Zielgruppen.
Dieser Report bietet einen kompakten, datenbasierten Überblick über Trends, Zahlen und Treiber im
deutschen Schuhmarkt – und lädt dazu ein, bekannte Muster zu hinterfragen und neue Zielgruppen besser
zu verstehen.
Kapitel 01
Der deutsche Schuhmarkt im Überblick
€11,62 Mrd.Gesamtumsatz im deutschen Schuhhandel 2024
0,8%Rückgang gegenüber dem Vorjahr
Der deutsche Schuhmarkt stagniert aufgrund der weltweiten
Krisenstimmung – Experten rechnen jedoch mit einem Nachholeffekt für 2025.
Beliebte Schuharten in Deutschland
76,3%tragen Sneaker
24,6%kaufen Sportschuhe
8,3%nutzen reine Businessschuhe
So viele Schuhe besitzen und kaufen Deutsche
54,6%der Deutschen kaufen mehrmals im Jahr neue Schuhe
22%
Männer mit mehr als 10 Paar Schuhen
48%
Frauen mit mehr als 10 Paar Schuhen
Wie viele Deutsche geben mehr als 100 € pro Paar aus?
22,5%
77,5 % geben bis zu 100 € aus
22,5 % geben über 100 € aus
Das Niedrigpreissegment bildet das Fundament im deutschen Schuhhandel –
50,1 % kaufen am liebsten im Segment bis zu 60 €.
Preissegmente
Wofür geben die Deutschen mehr aus?
Zu welchem Preissegment die Deutschen greifen, entscheidet sich nach
Schuhkategorie. Bei Winterstiefeln und Sportschuhen geben über 60 % gerne mehr als 60 € aus – bei
offenen Schuhen greifen knapp 70 % lieber zum günstigeren Modell.
Ausgabebereitschaft pro Paar nach Kategorie
Schuhkategorie
unter 60 €
über 60 €
Winterstiefel
37,2 %
62,8 %
Sportschuhe
40,3 %
59,7 %
Freizeit-Sneaker
45,5 %
54,5 %
Anlassschuhe
54,5 %
45,5 %
Halbschuhe
59,7 %
40,3 %
Offene Schuhe
69,3 %
30,7 %
Hausschuhe
85,0 %
15,0 %
Ausgabebereitschaft nach Einkommen
Einkommensgruppe
bis 40 € / Paar
über 150 € / Paar
Unterdurchschnittlich
50,4 %
2,6 %
Durchschnittlich
35,1 %
4,8 %
Überdurchschnittlich
25,5 %
10,6 %
Je höher das Haushaltsnettoeinkommen, desto seltener greifen die
Deutschen zu günstigen Schuhen: Über die Hälfte der Geringverdiener gibt maximal 40 € pro Paar aus,
während jeder zehnte Besserverdiener über 150 € zahlt.
Kaufimpulse heute
45%der Konsumenten setzen auf Rabatte oder Aktionsdeals
47%gehen gezielt zu Sale-Events wie dem Black Friday auf Schnäppchenjagd
35%der Schuhkäufe erfolgen heute online – digitale Kaufanreize spielen eine zunehmend große Rolle
43%wären bereit, für Nachhaltigkeit einen Aufpreis zu zahlen
67%
Unter den 18- bis 29-Jährigen warten 67 % mit dem Shopping auf Aktionstage.
57%
der 16- bis 39-Jährigen haben schon einmal ein Produkt über eine Instagram-Anzeige gekauft.
20232024
2023
11,71 Mrd.
2024
11,62 Mrd.
Kapitel 02
Der deutsche Schuhmarkt: Gesamtumsatz und Marktentwicklung
Der deutsche Schuhmarkt stagniert. Viele Menschen kaufen weniger ein, weil die
wirtschaftliche Lage schwierig ist. Dabei entwickeln sich einzelne Bereiche unterschiedlich: klassische
Schuhgeschäfte und neue Verkaufswege kämpfen um die Gunst der Kunden.
Aktueller Gesamtumsatz im deutschen Schuhhandel
Der Gesamtumsatz des deutschen Schuhhandels belief sich 2024 auf 11,62 Milliarden Euro –
rund 90 Millionen Euro weniger als im Vorjahr und ein leichter Rückgang von 0,8 %. Da die
Verbraucherpreise um 2,2 % gestiegen sind, fällt der inflationsbereinigte Rückgang noch höher aus.
Vor allem der stationäre Schuhfachhandel musste Verluste hinnehmen – der Umsatz sank um 100 Millionen
Euro bzw. 1,5 %. Der Online-Handel verzeichnete dagegen mit 20 Millionen Euro einen leichten
Zugewinn von 0,7 %.
Marktentwicklung in Deutschland
Nach dem starken Einbruch während der Corona-Zeit erholte sich der Markt 2022
deutlich (+10 %), 2023 ging es mit +3,8 % weiter bergauf. Dieser Nachholeffekt pausiert 2024.
Für 2025 wagt der Handel nur vorsichtige Prognosen: Knapp 45 % der Händler
rechnen mit weiteren Rückgängen, nur 25 % mit einem Umsatzplus. Als Gründe gelten gestiegene
Lebenshaltungskosten und geopolitische Krisen.
Anders als in Deutschland verzeichnete der weltweite Schuhmarkt 2024 ein solides Wachstum.
Der Umsatz stieg auf 412,9 Mrd. US-Dollar – ein Plus von rund 3,6 % gegenüber dem Vorjahr.
+3,6%weltweites Marktwachstum 2024
Asien-Pazifik · 32,07 %
Führend im globalen Schuhmarkt. Allein China macht über
50 % der weltweiten Schuhproduktion aus; die Nachfrage stieg im Inland wie international.
Nordamerika · 25,3 %
Starke Nachfrage nach trendbewussten und funktionalen
Schuhen, insbesondere im Bereich Sportschuhe.
Europa · CAGR 3,6 %
Wuchs mit einer durchschnittlichen jährlichen Rate von
3,6 % und profitierte von der zunehmenden Bedeutung des Online-Handels.
E-Commerce: 2024 wurden 23,6 % des weltweiten Schuhumsatzes online erzielt – prognostiziert sind 26 % bis 2027.
Nachhaltigkeit: Marken wie Timberland, PUMA und Adidas investieren in nachhaltige Materialien und Produktionsmethoden.
Athleisure-Trend: Sportlich-inspirierte Freizeitkleidung steigert die Nachfrage nach bequemen, vielseitigen Schuhen.
Quellen: 1 Oberlo.com; 2 Fortune Business Insights; 3 Grand View Research (Abruf jeweils 15.05.2025).
Kapitel 04
Trends nach Schuhkategorie
Angesichts veränderter Konsumgewohnheiten zeigen sich deutliche Trends:
Während sportlich-legere Schuhe weiter an Beliebtheit gewinnen, stehen klassische Kategorien wie Business-Schuhe unter Druck.
Sneaker
76,3 % der Deutschen tragen gerne Sneaker – Spitzenreiter in deutschen
Schuhschränken. 2023 überschritten die Sneaker-Umsätze in Deutschland erstmals die Marke von 3 Milliarden Euro.
Anhaltende Komfortorientierung lässt auch für 2025 steigende Verkaufszahlen erwarten.
Sportschuhe
Das Segment wächst seit Jahren überdurchschnittlich. Bereits 2017 entfielen EU-weit
23,4 % der Schuh-Umsätze auf Sportschuhe. Heute geben 24,6 % an, regelmäßig Sportschuhe zu tragen –
Adidas, Nike und Puma führen die Top-10 der bekanntesten Schuhmarken an.
23,6%des weltweiten Schuhumsatzes erfolgen online
Klassische Damen- und Herrenschuhe
Klassische Lederschuhe müssen sich zunehmend gegen sportlich-funktionale Modelle
behaupten. Zwischen 2013 und 2017 verloren sie in Deutschland 5,5 Prozentpunkte Marktanteil. Immerhin geben
noch 30,8 % an, Schnürschuhe zu tragen, und 28,7 % besitzen Boots und Stiefel – aber nur noch 8,3 %
bekennen sich zum klassischen Businessschuh.
Kinderschuhe
Der Markt gilt als stabil, weil er bedarfsgetrieben ist: Kinderfüße wachsen schnell,
Eltern kaufen regelmäßig nach. Global sind die Umsätze zuletzt gestiegen, weiteres Wachstum wird prognostiziert –
getrieben von wachsendem Bewusstsein für Fußgesundheit und dem Trend zu nachhaltigen Produkten.
Branchenanalysten beobachten seit Jahren eine Polarisierung der Preise im
Einzelhandel: Niedrigpreisige Angebote und Luxusmarken wachsen überdurchschnittlich, während das mittlere
Preissegment stagniert.
Niedrigpreissegment
unter 60 €
Das Fundament des Marktes: rund 50 % sind nur bis 60 € bereit; bei Hausschuhen
über 70 % nur bis 40 €. Stark vertreten: Discounter und Fachmarkt-Filialisten.
Mittleres Preissegment
60–100 €
Über 80 % bevorzugen niedrige bis mittlere Preise. Eine Online-Plattform ermittelte
einen durchschnittlichen Verkaufswert von 82 €.
Premiumsegment
über 100 €
Wächst parallel zum Niedrigpreissegment überdurchschnittlich – getrieben von Marken-
und Luxusnachfrage.
Ausgabenbereitschaft nach Schuhart
Pro Schuhpaar geben die Deutschen je nach Kategorie sehr unterschiedlich
viel aus. Gelb markiert ist jeweils das gefragteste Preissegment.
Schuhart
bis 40 €
bis 60 €
bis 80 €
bis 100 €
über 100 €
Winterstiefel
15,4 %
14,2 %
18,1 %
21,4 %
30,9 %
Sportschuhe
19,0 %
18,2 %
17,3 %
20,4 %
25,1 %
Anlassschuhe
22,6 %
17,7 %
17,8 %
21,0 %
20,9 %
Freizeit-Sneaker
22,3 %
21,2 %
17,9 %
19,0 %
19,6 %
Halbschuhe
25,0 %
20,6 %
20,0 %
18,3 %
16,1 %
Offene Schuhe
46,7 %
22,6 %
13,8 %
10,2 %
6,7 %
Hausschuhe
74,1 %
10,9 %
7,0 %
4,6 %
3,4 %
Quelle: Consumer Report 2024, Marktmedia24.
Kapitel 06
Ausgabenverhalten: demografische und regionale Unterschiede
Schuhe sind für die meisten Deutschen mehr als eine Notwendigkeit –
sie gehören zum Lifestyle und unterstreichen die Persönlichkeit.
54,6 % kaufen mehrmals im Jahr neue Schuhe. Die Pro-Kopf-Ausgaben liegen jährlich bei etwa 350 Euro.
Dabei gibt es sowohl regional als auch demografisch deutliche Unterschiede im Ausgabenverhalten.
60%der Deutschen besitzen bis zu zehn Paar Schuhe
> 80 % bevorzugen Schuhpreise unter 100 Euro.
Unterschiede nach Geschlecht
48%der Frauen besitzen > 10 Paar Schuhe
Ø 17 Paar · ca. 6 Paar/Jahr
22%der Männer besitzen > 10 Paar Schuhe
Ø 8 Paar · ca. 2 Paar/Jahr
37,8 % der Frauen geben regelmäßig bis 40 € aus; nur 4,8 % über 150 €.
25,9 % der Männer zahlen meist unter 40 €; 7,1 % über 150 € pro Paar.
Unterschiede nach Einkommen
Ausgabebereitschaft pro Schuhpaar nach Einkommensgruppe:
bis 40 € pro Paar
Unterdurchschn.
50,4 %
Durchschnittl.
35,1 %
Überdurchschn.
25,5 %
über 150 € pro Paar
Unterdurchschn.
2,6 %
Durchschnittl.
4,8 %
Überdurchschn.
10,6 %
Stadt vs. Land
In städtischen Regionen profitieren viele – besonders einkommensstarke – Haushalte von
vielfältigem Angebot und kurzen Wegen. Auf dem Land ist die Auswahl begrenzter, Wege sind weiter und Einkommen
im Schnitt niedriger. Großstadtbewohner geben deshalb sowohl nominal als auch anteilig mehr für nicht
lebensnotwendige Güter wie Schuhe aus.
Kaum Unterschiede zwischen Ost und West
Westdeutsche Haushalte geben im Schnitt 105 €/Monat für Bekleidung
und Schuhe aus, ostdeutsche (inkl. Berlin) 98 €. Anteilig am Konsumbudget liegt der Osten sogar leicht
vorn (3,9 % vs. 3,6 % im Westen).
Quellen: 4 Statista; 5 VMR (Abruf jeweils 15.05.2025).
Kapitel 07
Kaufimpulse beim Schuhkauf
Der Schuhkauf ist selten rein rational. Neben funktionalen
Bedürfnissen sind Emotionen, Angebote und individuelle Werte entscheidend – wann, wo und zu welchem Preis gekauft wird.
45%nutzen aktiv Rabatte oder Aktionsdeals und greifen bevorzugt zu reduzierter Ware
47%planen gezielt an Sale-Events wie dem Black Friday auf Schnäppchenjagd zu gehen
Auch Bonusprogramme sind beliebt: Etwa jeder Vierte nimmt an
Kundenbindungsprogrammen mit Rabattpunkten teil.
Geplante Käufe vs. Impulskäufe
Schätzungen zufolge sind nahezu 50 % aller Schuhkäufe spontane
Impulskäufe. Im Herbst 2023 gaben allerdings 67 % an, Spontankäufe bewusst zu reduzieren – 2024 ging dieser
Fokus wieder etwas zurück, Spontankäufe nahmen wieder zu.
2023 lag der Online-Anteil der Schuhkäufe in Deutschland bei rund 35 %.
Besonders neue Online-Marktplätze – oft aus Asien – sprechen jüngere Käufer mit riesiger Auswahl und aggressiven
Preisen an und nutzen soziale Netzwerke intensiv fürs Marketing.
57 % der 16- bis 39-Jährigen haben schon einmal ein Produkt über eine
Instagram-Anzeige gekauft – ein Beleg für die wachsende Bedeutung personalisierter, digitaler Kaufanreize.
Nachhaltigkeit als wachsender Kaufanreiz
Über zwei Drittel der deutschen Verbraucher legen Wert auf nachhaltige
Schuhe; jeder Vierte achtet besonders auf regionale Produktion – etwa „Made in Europe“.
Allerdings prallen Anspruch und Preisbewusstsein oft aufeinander: Nur 43 %
wären bereit, für ein nachhaltiges Produkt einen Aufpreis zu zahlen. Viele setzen eher auf langlebige Qualität,
Reparaturfähigkeit und Second-Hand.
Kapitel 08
Ausblick: Was bringt die Zukunft?
Laut aktuellen Prognosen wächst der weltweite Schuhmarkt weiter. Bis 2032 wird ein Umsatz von bis zu
789,5 Milliarden US-Dollar erwartet – bei einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von rund
6,9 %. Vor allem Schwellenländer sollen dazu beitragen.
Auch für Deutschland rechnen Experten – entgegen den Bedenken regionaler Händler – mit langsamem Wachstum
bis 2028, vor allem durch einen weiteren Nachholeffekt im stationären Handel. Der Onlinehandel dürfte zusätzlich
Marktanteile gewinnen.
6,9%erwartete jährliche Wachstumsrate des Weltmarkts bis 2032
Online und offline gut beraten: Schuhcenter
Die Studienergebnisse zeigen: In wirtschaftlich angespannten Zeiten kaufen die Menschen
bewusster ein. Doch der Schuhkauf bleibt ein kleines Erlebnis – besonders, wenn Auswahl, Preis-Leistung und
Beratung stimmen.
Bei Schuhcenter finden Sie Schuhe für jeden Anlass – vom günstigen Alltagsschuh
bis zur Markenauswahl im Premiumbereich. Verbinden Sie das Beste aus beiden Welten: den schnellen Überblick und die
bequeme Lieferung des Online-Shops mit persönlichem Service und Anprobe vor Ort.
Quellen: 1 Fortune Business Insights; 2 onlinemarktplatz.de.
